http://birga.od.ua/go.php?url=http://gazeta.birga.od.ua/?advertisement=newspaper&uho=2

— Все Вас знают как директора «ПАКО Линкс”. Много лет Вы проработали на одесском Интернет-рынке, а теперь работаете в Киеве. Проект, который Вы реализуете, имеет другую направленность и называется как-то по-другому?
— Все произошло так, как должно быть. У руководителей инвестиционного фонда «Сигма Блейзер» (SigmaBleyzer, www.sigmableyzer.com ) родилась идея. К слову, этот фонд сконцентрировал 100 млн долларов для инвестиций в Украину. А идея его основателей, Майкла и Льва Блейзеров, в двух словах заключается в следующем: создание цифрового мира в Украине, который включал бы в себя практически все, что связано с новыми технологиями, начиная от цифрового кабельного телевидения, услуг доступа в сеть Интернет по сетям кабельного телевидения, создания Интернет-портала (www.volia.com) и многое другое. Проект находится на начальной стадии своего развития, и нам, компании “ПАКО Линкс” (www.paco.net), было предложено принять активное участие в его развитии. Мы расценили такое предложение прежде всего как высокую оценку профессиональных качеств наших сотрудников и с благодарностью приняли его.
— Как получилось, что люди, работающие в одесском Интернете, стали у руля этого проекта в Киеве?
— Мы познакомились с «Сигма Блейзер» в 2000 году. Весной 2000 года мы провели первые переговоры и уже с сентября работаем в проекте, который нас очень заинтересовал. Почему выбор пал на нас? Я думаю, что, прежде всего, в лице нашей компании «Сигма Блейзер» увидела специалистов, которые не только умеют, но и хотят работать над новым проектом. Свое решение об участии в таком широкомасштабном проекте мы мотивировали, во-первых, большим профессиональным интересом, и, во-вторых, все разговоры о проекте не беспочвенны: на его реализацию отводится вполне реальный капитал, значит, мы, как компания, не будем стоять на месте. По сути, нам был дан шанс воспринимать новые технологии в информационном бизнесе не только по журнальным статьям или информации на сайтах, а непосредственно в процессе их внедрения.
В проекте принимают участие многие компании, объединенные общей идеологией под одним общим названием «ВОЛЯ».
— В какой стадии проект «ВОЛЯ» находится сейчас?
— Ну, во-первых, уже давно работают операторы кабельного телевидения в Киеве, работает собственно «ПАКО Линкс” в Одессе. Во-вторых, с апреля в Киеве начал свою работу Интернет-провайдер “Воля ИСП”, который обеспечивает все компании, участвующие в проекте, доступом в Интернет; работает портал www.volia.com. Ну и, наконец, с апреля в Киеве на базе сетей кабельных операторов при участии Интернет-провайдера “Воля ИСП” уже предоставляются услуги доступа в Интернет по сетям кабельного телевидения. Это очень перспективный, с точки зрения спроса, рынок Интернет-услуг. Представьте себе, что у вас в квартиру проведено кабельное телевидение, а вы еще вдобавок получаете по этому же кабелю высокоскоростной доступ в Интернет, совершенно не задействуя для этого телефон. Это мечта многих в Одессе: я точно знаю! А про Киев – тут уж и говорить не приходится. Сейчас эти услуги предоставляются в небольшом количестве и на устаревшем оборудовании, оставшемся в наследство от другого Интернет-сервис-провайдера. Но уже совсем скоро устаревшее оборудование будет заменено на современное, более производительное.
— Что-то изменилось для Вас, как для бизнесмена, при переходе с одесского на киевский уровень бизнеса?
— Да, конечно, теперь от моих действий зависит не только наша компания “ПАКО Линкс”, но и другие составляющие этого проекта. Должен сказать, что влияние других компаний, их руководителей все же позволяет принимать более взвешенные решения. Я думаю, это должно идти на пользу развитию. Другими словами, выстраивая четкие отношения со структурами компаний, участвующих в проекте, как правило, всегда выбирается наиболее оптимальное решение, которое выгодно для всех участников проекта.
Есть понятие агрессивного входа в рынок, а есть понятие медленного вдавливания в рынок. На мой взгляд, последний вариант – это правильный и взвешенный подход: пока все механизмы внутри этого большого корабля “ВОЛЯ” не будут отлажены, агрессивного входа в рынок ни в коем случае делать нельзя. Сейчас как раз и идет процесс отлаживания этого механизма.
— Технология медленного вдавливания в рынок заложена американскими партнерами или это традиции «ПАКО Линкс”?
— Я думаю, что технология вхождения в рынок прежде всего диктуется как внешними условиями на рынке, так и внутренними условиями в самой компании. Баланс между влиянием этих условий и оценками финансовых затрат, разумеется, определяют наши американские партнеры, которые обладают гораздо большим опытом в этом деле. Но я также должен сказать, что к нашему мнению относятся с большим уважением, и, думаю, оно оказывает свое влияние на процессы развития. Суть же нашего мнения такова: если вы не уверены на 100 % в том, что услуги, которые вы рекламируете, компания может предоставлять на высоком уровне без вашего личного участия (ну, скажем, вы уехали на месяц-другой), то ни о какой агрессивной рекламной кампании не может идти речи. То есть мы считаем, что внутренние условия в компании (отлаженность механизмов взаимодействия всех служб и отделов) должны играть преимущественное значение в определении технологии вхождения в рынок.
— Идеи, которые реализуются в рамках данного проекта, – это идеи, привнесенные американцами, или это ваши идеи, идеи той группы людей, которые работают над данным проектом?
— Если идея не имеет финансового обоснования – это просто мечта. Все мы были мечтателями: мы мечтали о многом, в том числе и о раздаче Интернета по сетям кабельного телевидения. Но у нас не было финансовой базы, чтобы можно было это все сделать. Поэтому, если говорить об идее, то идея – у тех, у кого есть финансовая база. В данном случае это «Сигма Блейзер». А у нас были мечты, которые сейчас начинают сбываться.
— Отличается ли специфика жизни и общения в Киеве и Одессе? Жизнь в целом и отношения с партнерами и властями?
— Когда ты здесь родился и вырос, здесь живешь, сформировался как человек, продвигать что-либо, конечно, проще. Говорят, Одесса – большая деревня, теперь я убеждаюсь, что и Киев – это тоже большая деревня. Знаете, есть такая присказка: «Кто такие киевляне? Киевляне – это одесситы, которые ехали в Москву, но не доехали». А так – в Киеве как везде. То, что я одессит, помогает потому, что одесситам свойственно более адекватно оценивать то, что вокруг происходит, и относиться к этому с определенной долей юмора и иронии. Что касается людей, с кем приходится общаться, мне кажется, что простые люди (в метро, на улицах) все же добрее в Киеве, пусть одесситы на меня не обижаются. Что касается отношений с местной властью, то в Киеве контакты с ней происходят намного реже, чем происходили в Одессе, что меня, несомненно, радует.
— Сравнивая работу одесских и киевских Интернет-сервис-провайдеров, какие можно сделать выводы?
— Сразу бросается в глаза, что киевские провайдеры в своей работе очень большое внимание уделяют решению глобальных для Украины политических вопросов, связанных с родом их деятельности. В Одессе до недавнего времени этими вопросами не то что не занимались, но даже не интересовались. Может быть поэтому одесские провайдеры были ближе к проблемам пользователей, чем в Киеве. В Киеве такого трепетного отношения к пользователю, какое было до не давних пор в Одессе, нет: хочешь – покупай услуги, не хочешь – не покупай!
Но все течет, все изменяется. Некоторые одесские провайдеры включились в процесс влияния на политику государства в сфере Интернет, и, на мой взгляд, вследствие этого, стали меньше уделять внимания работе с абонентами.
Что касается уровня работы провайдеров….
Если в Одессе их порядка 10, то в Киеве – около 100. Если сравнивать лучших, то по классу специалистов в области маркетинга преуспевает Киев, но по профессиональному уровню технических специалистов, как мне кажется, Одесса выглядит предпочтительнее. Дело в том, что в Киеве работает очень много не только одесситов, но и специалистов из других городов Украины.
Знаю много одесситов в Киеве, но, к сожалению, встречаемся редко (2-3 раза в месяц), поскольку все мы бываем заняты. И даже с теми одесситами, которые приезжают в Киев, не всегда встречаемся, т.к. у всех дела.
— Интернет-бизнес – это случайный выбор, стечение обстоятельств или...?
— Случайное стечение обстоятельств. В 1992 году работал в банке. Мой одногрупник, небезызвестный в Одессе Олег Левченко, в то время уже работал в сфере телекоммуникаций. Сначала “ПАКО” формировалось в этом банке, с 1993 года перекочевало под крышу другой компании, а с 1994 года специально для оказания услуг электронной почты было создана компания “ПАКО Линкс”. Так что в феврале мы отмечали 7-летний юбилей “ПАКО”.
— Есть ли желание заняться другим бизнесом, или для Вас Интернет – это и бизнес, и хобби, и призвание?
— Да, пожалуй, бизнесом-то я и не занимался. Понимайте это так. Я нашел интересную, творческую работу. Если для кого-то такой способ жить называется «заниматься бизнесом» – пусть будет так. Для меня это означает – интересно жить. А кто же откажется от интересной жизни?
— Какую роль для Вас играет команда, в которой Вы начинали работать и работаете сейчас? Команда – это коллектив единомышленников или люди, идущие к общей цели и при этом мыслящие по-разному. Как у Вас в команде?
— Команда – это самое ценное, что есть в “ПАКО”. Ни железки, ни технологии, ни все остальное, что есть в “ПАКО”, не ценится мной (да и инвесторами, кстати, тоже) так, как команда «ПАКО”. И как доброе вино, чем старше – тем ценнее. В “ПАКО”, хоть это и может показаться кому-то странным, у каждого свои цели, каждый, кто там работает, – это большая умница, каждый мыслит по-разному, но, работая вместе, получается очень хороший результат в бизнесе. Такое, на первый взгляд, противоречие я объясняю одним очень существенным фактором: каждый из них – одухотворен. Скажете, слово-то какое устаревшее. Но я так не думаю. Слово очень современное.